Интервю с Ема Данева – Директор продажби `Нови проекти`, Revolution Estate

В света на новото строителство всяка сделка започва с доверие, продължава с професионализъм и завършва с ключ в ръката на доволен клиент.

На 23 години, ЕмаДанева вече е утвърдено име на пазара на ново строителство в София. Стартира кариерата си още на 19, водена от желанието да се развива в динамична среда и от мисията да промени отношението към брокерите в България.

Днес тя ръководи екип от млади и амбициозни професионалисти, като съчетава ролята на мениджър, ментор и активен брокер. Под нейно ръководство „Revolution Estate“ се превръща в една от най-разпознаваемите компании в сегмента на новото строителство – с над 200 активни обекта и репутация за експертиза и коректност.

За Ема успехът е комбинация от честност, постоянство и отдаденост. Вярва, че сделките в недвижимите имоти не са просто бизнес, а процес на доверие и изграждане на отношения. Именно затова клиенти и партньори я свързват с професионализъм, енергия и сигурност.

Освен в бизнеса, Ема инвестира време и в развитие на личния си бранд – споделя опит в социалните мрежи, подготвя книга за системите в продажбите на ново строителство и вдъхновява младите хора да влизат смело в света на недвижимите имоти.

Разговаряме с нея за пътя, който е извървяла, за динамиката на пазара и за това как ценностите ѝ се отразяват в работата с клиенти.

1. Как се озовахте в света на новото строителство и какво Ви задържа в него до днес?

Попаднах в света на недвижимите имоти още съвсем млада, на 19 години – с идеята за предизвикателство и възможност за развитие. Това, което ме задържа и днес, е личната ми мисия – да променя мнението за брокерите в България. Вярвам, че този бизнес може да се прави с професионализъм, прозрачност и уважение към клиента. Искам хората да виждат в брокера не просто посредник, а доверен партньор, който носи сигурност и добавя стойност.

2. Как бихте описали пазара в момента – кои тенденции доминират и кои са най-големите изненади за последните месеци?

Пазарът е активен – от началото на годината наблюдаваме покачване на цените с над 10%. Много хора, които дълго време са отлагали покупката, усещат, че именно сега е правилният момент. Това, което продължава да ме изненадва, е колко много свободен капитал има българинът – в последните месеци редовно срещаме клиенти със спестени средства в размер на десетки, дори стотици хиляди евро.

3. Когато клиент дойде при Вас за първи път, какво е най-важното, което искате да усети в разговора Ви?

Сигурност. Искам клиентът да усети, че е в ръцете на професионалист, който мисли за неговия интерес и знае пътя до успешната сделка. Целта ми е хората да се чувстват спокойни и уверени, че няма да се притесняват за нищо в хода на процеса.

4. Какво е най-голямото предимство клиентът да работи именно с „Revolution Estate“ при покупка на имот „на зелено“?

Нашият екип предлага пълна експертиза – от първоначалната консултация, през избора на проект, до завършването на сделката. Познаваме в детайл инвеститорите, сградите и районите, така че клиентът може да разчита, че ще направи правилен избор. Отделно сме спонсори на Националния регистър за ново строителство, което ни дава достъп до пълната история на инвеститорите и строителите. В София има много незавършени сгради и за съжаление често физически лица биват подведени от некоректни участници на пазара, когато не се консултират с професионалист.

5. Кои лични ценности са Ви помогнали най-много да стигнете до позицията, в която сте днес?

Честност – към себе си, към колегите ми и към клиентите. И отдаденост – за мен няма „след работно време“, няма уикенд, когато работата трябва да бъде свършена. Аз съм там. Това постоянство ми помага да вървя напред и да постигам резултати.

6. Кое е най-голямото предизвикателство, което сте преодолели, и как то Ви е променило като професионалист?

Най-голямото предизвикателство беше, когато стартирах работа в офис продажби – нямах учебник, нямах клиенти, нямах опит. Но бях изключително любознателна и упорита. Всичко, което знам днес, съм го научила по трудния начин – чрез практика, грешки и постоянство. Това ме превърна в човек, който може да предава знанието нататък с лекота.

7. Ако трябва да дадете един ключов съвет на човек, който обмисля да купи ново строителство в следващите месеци, какъв би бил той?

Само в Малинова долина в момента има над 80 сгради, които се проектират, строят или чакат Акт 16. Съветът ми е купувачът внимателно да прегледа всеки един обект – документи, инвеститор, етап. А ако няма това време и познания, най-разумното решение е да се обърне към брокер.

8. Какво да очакват клиентите на „Revolution Estate“ в София през следващата година?

В момента работя по нов проект – книга, която ще представлява наръчник за работата в екип „ново строителство“ и изграждането на ефективна система. Тя ще бъде полезна както за колеги от бранша, така и за клиенти, които искат по-добре да разберат пазара. Очакваме премиерата ѝ преди края на 2025 година.