Интервью с Эммой Даневой – директором по продажам «Новых проектов», Revolution Estate

В мире нового строительства каждая сделка начинается с доверия, продолжается профессионализмом и заканчивается ключом в руках довольного клиента.

В свои 23 года Эмма Данева уже зарекомендовала себя на рынке нового строительства в Софии. Свою карьеру она начала в 19 лет, движимая желанием развиваться в динамичной среде и миссией изменить отношение к брокерам в Болгарии.

Сегодня она возглавляет команду молодых и амбициозных профессионалов, совмещая роли менеджера, наставника и активного брокера. Под её руководством Revolution Estate стала одной из самых узнаваемых компаний в сегменте нового строительства, реализуя более 200 проектов и заслужив репутацию эксперта и добросовестного специалиста.

Для Эммы успех — это сочетание честности, упорства и преданности делу. Она верит, что сделки с недвижимостью — это не просто бизнес, а процесс построения доверия и взаимоотношений. Именно поэтому клиенты и партнёры ассоциируют её с профессионализмом, энергией и надёжностью.

Помимо бизнеса, Эмма уделяет время развитию своего личного бренда — делится опытом в социальных сетях, готовит книгу о системах продаж в новостройках и вдохновляет молодежь смело входить в мир недвижимости.

Мы побеседовали с ней о выбранном ею пути, динамике рынка и о том, как ее ценности отражаются в ее работе с клиентами.

1. Как вы оказались в мире нового строительства и что удерживает вас в нем по сей день?

Я вошёл в мир недвижимости совсем молодым, в 19 лет, с мыслью о вызове и возможности для развития. Меня и сегодня вдохновляет моя личная миссия — изменить мнение о брокерах в Болгарии. Я верю, что этот бизнес можно вести профессионально, прозрачно и с уважением к клиенту. Я хочу, чтобы люди воспринимали брокера не просто как посредника, а как надёжного партнёра, который обеспечивает безопасность и добавляет ценность.

2. Как бы вы описали рынок в настоящее время — какие тенденции доминируют и какие самые большие сюрпризы произошли за последние месяцы?

Рынок активен – с начала года мы наблюдаем рост цен более чем на 10%. Многие, долго откладывавшие покупку, считают, что сейчас самое время. Меня продолжает удивлять объём свободного капитала у болгар – в последние месяцы мы регулярно встречаем клиентов с экономией в десятки, а то и сотни тысяч евро.

3. Когда клиент приходит к вам впервые, что вы хотите, чтобы он почувствовал в первую очередь во время разговора?

Безопасность. Я хочу, чтобы клиент чувствовал, что он находится в руках профессионала, который заботится о его интересах и знает, как добиться успеха. Моя цель — чтобы люди чувствовали себя спокойно и уверенно, что им не придётся ни о чём беспокоиться во время процесса.

4. В чем заключается главное преимущество работы с «Revolution Estate» для клиента при покупке недвижимости «на зеленом участке»?

Наша команда предлагает полный спектр услуг – от первичной консультации до выбора проекта и завершения сделки. Мы досконально знаем инвесторов, здания и районы, поэтому клиент может рассчитывать на правильный выбор. Мы также являемся спонсорами Национального реестра новостроек, что даёт нам доступ к полной истории инвесторов и застройщиков. В Софии много недостроенных зданий, и, к сожалению, недобросовестные участники рынка часто вводят людей в заблуждение, если не обращаются за консультацией к профессионалам.

5. Какие личные ценности больше всего помогли вам достичь того положения, которое вы занимаете сегодня?

Честность – перед собой, коллегами и клиентами. И преданность делу – для меня не существует «послеработок», нет выходных, когда нужно работать. Я всегда рядом. Эта настойчивость помогает мне двигаться вперёд и добиваться результатов.

6. Какую самую большую проблему вам удалось преодолеть, и как это изменило вас как профессионала?

Самым сложным для меня было начать работать в офисных продажах: у меня не было ни учебников, ни клиентов, ни опыта. Но я был невероятно любознательным и упорным. Всё, что я знаю сегодня, я познал нелегким путём – через практику, ошибки и упорство. Благодаря этому я стал человеком, который легко передает знания.

7. Если бы вам пришлось дать один главный совет тому, кто рассматривает возможность покупки нового дома в ближайшие месяцы, какой бы это был совет?

Только в Малиновой Долине сейчас более 80 зданий проектируются, строятся или ожидают получения Акта 16. Я советую покупателю внимательно изучить каждый объект: документы, инвестора, стадию строительства. А если нет времени и знаний, самое разумное решение — обратиться к брокеру.

8. Чего могут ожидать клиенты Revolution Estate в Софии в следующем году?

Сейчас я работаю над новым проектом — книгой, которая станет руководством по работе в команде «новостроителей» и построению эффективной системы. Она будет полезна как коллегам по отрасли, так и клиентам, желающим лучше понять рынок. Мы ожидаем её премьеры до конца 2025 года.