Entrevista con Emma Daneva, directora de ventas de «Nuevos Proyectos», Revolution Estate

En el mundo de la nueva construcción, cada trato comienza con confianza, continúa con profesionalidad y termina con una llave en la mano de un cliente satisfecho.

A sus 23 años, Emma Daneva ya es una figura consolidada en el mercado de la nueva construcción en Sofía. Comenzó su carrera a los 19 años, impulsada por el deseo de desarrollarse en un entorno dinámico y la misión de transformar la imagen de los agentes inmobiliarios en Bulgaria.

Actualmente, lidera un equipo de profesionales jóvenes y ambiciosos, combinando las funciones de gerente, mentora y agente inmobiliario activo. Bajo su liderazgo , Revolution Estate se ha convertido en una de las empresas más reconocidas en el sector de la nueva construcción, con más de 200 proyectos en marcha y una reputación de experiencia e integridad.

Para Emma, el éxito es una combinación de honestidad, perseverancia y dedicación. Cree que las transacciones inmobiliarias no son solo un negocio, sino un proceso de confianza y construcción de relaciones. Por eso, sus clientes y socios la asocian con profesionalismo, energía y seguridad.

Además de los negocios, Emma también invierte tiempo en desarrollar su marca personal: comparte su experiencia en las redes sociales, prepara un libro sobre sistemas de venta de obra nueva e inspira a los jóvenes a entrar con valentía en el mundo inmobiliario.

Hablamos con ella sobre el camino que ha recorrido, la dinámica del mercado y cómo sus valores se reflejan en su trabajo con los clientes.

1. ¿Cómo llegaste al mundo de la nueva construcción y qué te ha mantenido en él hasta el día de hoy?

Entré en el mundo inmobiliario muy joven, a los 19 años, con la idea de un reto y una oportunidad de desarrollo. Lo que me impulsa a seguir adelante es mi misión personal: cambiar la opinión sobre los agentes inmobiliarios en Bulgaria. Creo que este negocio se puede llevar a cabo con profesionalismo, transparencia y respeto por el cliente. Quiero que la gente vea al agente inmobiliario no solo como un intermediario, sino como un socio de confianza que aporta seguridad y valor añadido.

2. ¿Cómo describirías el mercado en este momento: qué tendencias dominan y cuáles son las mayores sorpresas de los últimos meses?

El mercado está activo: desde principios de año hemos observado un aumento de precios de más del 10 %. Muchas personas que llevan mucho tiempo posponiendo la compra creen que ahora es el momento adecuado. Lo que me sigue sorprendiendo es la cantidad de capital disponible que tiene el búlgaro: en los últimos meses, nos encontramos regularmente con clientes con ahorros de decenas, incluso cientos de miles de euros.

3. Cuando un cliente acude a ti por primera vez, ¿qué es lo más importante que quieres que sienta en tu conversación?

Seguridad. Quiero que el cliente sienta que está en manos de un profesional que se preocupa por sus intereses y conoce el camino hacia una transacción exitosa. Mi objetivo es que las personas se sientan tranquilas y seguras de que no tendrán que preocuparse por nada durante el proceso.

4. ¿Cuál es la mayor ventaja para el cliente de trabajar con Revolution Estate al comprar una propiedad en el campo?

Nuestro equipo ofrece una amplia experiencia, desde la consulta inicial hasta la selección del proyecto y la formalización de la operación. Conocemos a fondo a los inversores, los edificios y las zonas, por lo que el cliente puede estar seguro de tomar la decisión correcta. Además, patrocinamos el Registro Nacional de Obras Nuevas, lo que nos da acceso al historial completo de inversores y constructores. En Sofía hay muchos edificios sin terminar y, lamentablemente, los particulares suelen ser engañados por participantes del mercado sin escrúpulos si no consultan a un profesional.

5. ¿Qué valores personales te han ayudado más a llegar a la posición en la que te encuentras hoy?

Honestidad: conmigo mismo, con mis compañeros y con mis clientes. Y dedicación: para mí no hay "descansos" ni fines de semana en los que el trabajo esté hecho. Estoy ahí. Esta perseverancia me ayuda a seguir adelante y a lograr resultados.

6. ¿Cuál es el mayor reto que has superado y cómo te ha cambiado como profesional?

El mayor desafío fue cuando empecé a trabajar en ventas de oficina: no tenía libros de texto, ni clientes, ni experiencia. Pero era extremadamente curioso y perseverante. Todo lo que sé hoy lo aprendí a las malas: con práctica, errores y perseverancia. Esto me ha convertido en una persona que transmite sus conocimientos con facilidad.

7. Si tuviera que dar un consejo clave a alguien que esté pensando en comprar una casa nueva en los próximos meses, ¿cuál sería?

Solo en Malinova Dolina, hay actualmente más de 80 edificios en diseño, construcción o en espera de su décimo sexto acto. Mi consejo es que el comprador revise cuidadosamente cada propiedad: documentos, inversor, etapa. Y si no dispone de ese tiempo ni conocimiento, la solución más razonable es recurrir a un agente inmobiliario.

8. ¿Qué pueden esperar los clientes de Revolution Estate en Sofía el próximo año?

Actualmente estoy trabajando en un nuevo proyecto: un libro que servirá de guía para trabajar en un equipo de nueva construcción y crear un sistema eficaz. Será útil tanto para colegas del sector como para clientes que deseen comprender mejor el mercado. Esperamos su lanzamiento antes de finales de 2025.