Interviu cu Emma Daneva – Director de Vânzări „Proiecte Noi”, Revolution Estate

În lumea construcțiilor noi, fiecare tranzacție începe cu încredere, continuă cu profesionalism și se termină cu o cheie în mâna unui client mulțumit.

La 23 de ani, Emma Daneva este deja un nume consacrat pe piața construcțiilor noi din Sofia. Și-a început cariera la 19 ani, motivată de dorința de a se dezvolta într-un mediu dinamic și de misiunea de a schimba atitudinea față de brokerii din Bulgaria.

Astăzi, ea conduce o echipă de profesioniști tineri și ambițioși, combinând rolurile de manager, mentor și broker activ. Sub conducerea sa , Revolution Estate a devenit una dintre cele mai recunoscute companii din segmentul construcțiilor noi - cu peste 200 de proiecte active și o reputație de expertiză și integritate.

Pentru Emma, succesul este o combinație de onestitate, perseverență și dăruire. Ea consideră că tranzacțiile imobiliare nu sunt doar o afacere, ci un proces de încredere și construire a relațiilor. De aceea, clienții și partenerii o asociază cu profesionalism, energie și siguranță.

Pe lângă afaceri, Emma investește timp și în dezvoltarea brandului personal - își împărtășește experiența pe rețelele de socializare, pregătește o carte despre sistemele de vânzare pentru construcții noi și inspiră tinerii să intre cu îndrăzneală în lumea imobiliarelor.

Am vorbit cu ea despre drumul pe care l-a parcurs, despre dinamica pieței și despre cum se reflectă valorile ei în munca sa cu clienții.

1. Cum te-ai aflat în lumea construcțiilor noi și ce te-a ținut în ea până în ziua de azi?

Am intrat în lumea imobiliarelor la o vârstă foarte fragedă, 19 ani – cu ideea unei provocări și a unei oportunități de dezvoltare. Ceea ce mă menține în mișcare și astăzi este misiunea mea personală – de a schimba opinia despre brokerii din Bulgaria. Cred că această afacere se poate face cu profesionalism, transparență și respect față de client. Îmi doresc ca oamenii să vadă un broker nu doar ca pe un intermediar, ci ca pe un partener de încredere care aduce siguranță și adaugă valoare.

2. Cum ați descrie piața în acest moment – ce tendințe domină și care sunt cele mai mari surprize din ultimele luni?

Piața este activă – de la începutul anului am observat o creștere a prețurilor de peste 10%. Mulți oameni care au amânat achiziția mult timp simt că acum este momentul potrivit. Ceea ce continuă să mă surprindă este cât de mult capital disponibil are bulgarul – în ultimele luni întâlnim în mod regulat clienți cu economii de zeci, chiar sute de mii de euro.

3. Când un client vine la tine pentru prima dată, care este cel mai important lucru pe care vrei să-l simtă în conversația ta?

Securitate. Îmi doresc ca clientul să simtă că se află pe mâinile unui profesionist care se gândește la interesul său și cunoaște calea către o tranzacție reușită. Scopul meu este ca oamenii să se simtă calmi și încrezători că nu vor trebui să-și facă griji pentru nimic în timpul procesului.

4. Care este cel mai mare avantaj pentru client să colaboreze cu „Revolution Estate” atunci când achiziționează o proprietate „pe teren”?

Echipa noastră oferă expertiză completă – de la consultația inițială, prin selecția unui proiect, până la finalizarea tranzacției. Cunoaștem în detaliu investitorii, clădirile și zonele, astfel încât clientul se poate baza pe alegerea corectă. De asemenea, suntem sponsori ai Registrului Național pentru Construcții Noi, care ne oferă acces la istoricul complet al investitorilor și constructorilor. Există multe clădiri neterminate în Sofia și, din păcate, persoanele sunt adesea induse în eroare de participanți fără scrupule pe piață atunci când nu consultă un profesionist.

5. Ce valori personale te-au ajutat cel mai mult să ajungi în poziția în care te afli astăzi?

Onestitate – față de mine, față de colegii mei și față de clienții mei. Și dăruire – pentru mine nu există „după orele de program”, nici weekenduri în care trebuie să se lucreze. Sunt acolo. Această perseverență mă ajută să merg mai departe și să obțin rezultate.

6. Care este cea mai mare provocare pe care ai depășit-o și cum te-a schimbat ca profesionist?

Cea mai mare provocare a fost când am început să lucrez în vânzări de birouri – nu aveam manual, nu aveam clienți, nu aveam experiență. Dar eram extrem de curios și perseverent. Tot ce știu astăzi, am învățat pe calea cea grea – prin practică, greșeli și perseverență. Acest lucru m-a transformat într-o persoană care poate transmite cunoștințe cu ușurință.

7. Dacă ar trebui să dai un sfat cheie cuiva care se gândește să cumpere o casă nouă în lunile următoare, care ar fi acela?

Numai în Malinova Dolina, există în prezent peste 80 de clădiri care sunt în curs de proiectare, construcție sau așteaptă intrarea în vigoare a Legii 16. Sfatul meu este ca cumpărătorul să examineze cu atenție fiecare obiect – documente, investitor, etapă. Iar dacă nu are timpul și cunoștințele necesare, cea mai rezonabilă soluție este să apeleze la un broker.

8. La ce se pot aștepta clienții Revolution Estate în Sofia anul viitor?

În prezent, lucrez la un nou proiect – o carte care va fi un ghid pentru lucrul într-o echipă de „construcții noi” și pentru construirea unui sistem eficient. Va fi utilă atât pentru colegii din industrie, cât și pentru clienții care doresc să înțeleagă mai bine piața. Așteptăm premiera sa înainte de sfârșitul anului 2025.